Försäljning

Home/Försäljning

Hur man hittar kunder, bokar möten, offert och kommer på avslut.

Hur kan jag marknadsföra mitt konsultbolag.

By | 2017-05-03T21:54:14+00:00 maj 3rd, 2017|Entreprenörskap, Försäljning, Marknadsföring|

Marknadsföring handlar om att förstå varför kunder köper av dig, identifiera dem och bearbeta liknande kunder. Anledningen till varför kunder köper konsulttjänster är i första hand timingen, dvs att konsultsäljaren/mäklaren ringer till kund just när behovet håller på att uppstå och inbland innan de ens har fått budget till det. Då slipper de ringa själva. Råkar du finnas till hands just då och du har ett intressant CV så får du komma på intervju. […]

Lista på alla konsultmäklare i Stockholm

By | 2017-05-04T21:32:45+00:00 april 11th, 2017|Försäljning, Konsultmässigt|

Här kommer den kompletta listan med konsultförmedlare och konsultmäklare som jobbar aktivt inom Stockholmsområdet. Om du saknar ett bolag i listan, vilket du säkert gör, berätta i kommentarerna hur de har hjälpt dig att hitta ett uppdrag och hur man kommer i kontakt med dem. Om du har en personlig favoritmäklare, det vill säga en enskild person som du tycker sticker ut mer än andra så skriv det också i kommentarerna. Jag kommer att sammanställa en lista med just dessa och andra konsultsäljare som man kan kontakta om man letar efter konsultuppdrag i Stockholm. För att [...]

Har jag rätt konsultarvode?

By | 2017-05-03T19:22:24+00:00 september 18th, 2016|Försäljning, Konsultmässigt|

Svaret på den frågan är förmodligen ”Ja det har du” eftersom det är vad kunden är beredd att betala dig och du har accepterat det arvodet. Däremot kan det vara så att du kan förhandla dig till ett högre arvode eller byta uppdrag. Det är sällan vi konsulter anser att vi får tillräckligt betalt, men det är skrämmande hur stort prisspannet egentligen är. […]

Börja med besöksbokning redan idag

By | 2017-05-03T19:21:59+00:00 juli 10th, 2016|Försäljning|

Nu skall jag dela med mig av min “hemliga sås”, det vill säga hur jag skaffar mina kunder. Det vanligaste anledningen till att konsultföretag aldrig växer är att grundaren inte säljer. Senast idag berättade en kollega att han inte är bra på att sälja och att han inte passar för det och så tänker de flesta konsulter, inklusive mig själv. Jag hade helt fel, för att jag är jätte bra på att sälja även om jag fortfarande tycker det är jobbigt att ringa till helt främmande människor och få dem att vilja träffa mig. […]

Hjälp kunden utan att fakturera

By | 2017-05-03T19:20:53+00:00 juni 7th, 2016|Försäljning, Konsultmässigt|

En nidbild av en konsult är ”Du kom hit utan att någon bett dig, tog betalt för att berätta något som jag redan visste och dessutom har du ingen aning om hur den här branschen fungerar.” Att konsulter berättar för kunden saker de redan vet är vanligare än man skulle tro. Anledningen till det är att man vill sälja sin kompetens ifrån första timmen istället för att vara generös med sina råd. […]

Så räknar du ut vilket arvode du skall debitera

By | 2017-05-03T19:20:46+00:00 maj 22nd, 2016|Försäljning, Konsultmässigt|

Nystartade konsultbolag står ofta inför dilemmat att sätt rätt arvode. Ett vanligt scenario är att man räknar på med en viss månadslön och lägger på ca 32% i arbetsgivaravgift och delar med antalet timmar i månaden för att räkna ut arvodet. Ett exempel kan se ut så här: […]

Inga kostnadsbesparingar med Ramavtal

By | 2017-05-03T21:58:13+00:00 mars 16th, 2016|Försäljning, Konsultmässigt|

Denna studie ger således inget stöd för att samordnade ramavtal pressar priserna. En förklaring kan vara att volymerna även i kommunala upphandlingar är tillräckligt stora för att skalfördelarna ska ha planat ut. Eftersom priset även inkluderar anbudsgivarnas kostnader för att lägga anbud går det inte heller att argumentera för ytterligare vinster i form av lägre transaktionskostnader på säljarsidan. […]