Marknadsföring handlar om att förstå varför kunder köper av dig, identifiera dem och bearbeta liknande kunder. Anledningen till varför kunder köper konsulttjänster är i första hand timingen, dvs att konsultsäljaren/mäklaren ringer till kund just när behovet håller på att uppstå och inbland innan de ens har fått budget till det. Då slipper de ringa själva. Råkar du finnas till hands just då och du har ett intressant CV så får du komma på intervju. […]
Att en kund försöker pruta är ett sundhetstecken och det ingår i kundens arbetsuppgifter att för sin arbetsgivare få ut så mycket som möjligt för pengarna. Om du försöker pruta på en av Gordon Ramsey restauranger så gissar jag att du blir utslängd. […]
Här kommer den kompletta listan med konsultförmedlare och konsultmäklare som jobbar aktivt inom Stockholmsområdet. Om du saknar ett bolag i listan, vilket du säkert gör, berätta i kommentarerna hur de har hjälpt dig att hitta ett uppdrag och hur man kommer i kontakt med dem. Om du har en personlig favoritmäklare, det vill säga en enskild person som du tycker sticker ut mer än andra så skriv det också i kommentarerna. Jag kommer att sammanställa en lista med just dessa och andra konsultsäljare som man kan kontakta om man letar efter konsultuppdrag i Stockholm. För att [...]
Många nya enmanskonsulter fokuserar på fel sak alldeles i början, här är fem vanliga misstag som jag och många andra har gjort. […]
När man lånar utryck som ”agil” från en annan bransch till HR så skall man vara försiktig att man inte lånar feltolkningen också. ”Agil” har fokus på snabbhet och effektivitet och inom HR kan jag tänka mig att fokus är antalet rekryteringar eller placeringar man gör under en tidsperiod. De flesta av oss är befriade ifrån falska vänner, men inte språk där “falska vänner” är termen för ett ord som lätt kan feltolkas. På norska har vi ordet ”rar” som på svenska betyder ”konstig eller sällsynt”. […]
Det finns några sätt att höja timtaxorna och här lista 7 av dem. I korthet gäller det att förhandla, erbjuda något extra och göra ett bra jobb. […]
David Tegenmark kan konsultrekrytering efter att ha drivit Certus Executives, ett search bolag med fokus på just konsultbranschen. I det här gästinlägget delar David med sig av några insikter från sina år som headhunter. […]
Svaret på den frågan är förmodligen “Ja det har du” eftersom det är vad kunden är beredd att betala dig och du har accepterat det arvodet. Däremot kan det vara så att du kan förhandla dig till ett högre arvode eller byta uppdrag. Det är sällan vi konsulter anser att vi får tillräckligt betalt, men det är skrämmande hur stort prisspannet egentligen är. […]
Här har du internets enda 3:12 kalkylator för beräkning av utdelning enligt gällande 3:12 regler upp till 5 500 000 SEK. Du kan nu se hur mycket lön du som ägare behöver ta ut och hur mycket företagets totala löner måste vara. Om ni är flera ägare, är det alltså minst EN av er som måste ha det beräknade beloppet. Säg att man normalt betalar ut 285 000:- i bruttlön till vardera ägare och man är två ägare (Kalle och Anders) och man har 4,1 MSEK i totala lönekostnader. Då går man miste om grundregeln som [...]
Nu skall jag dela med mig av min “hemliga sås”, det vill säga hur jag skaffar mina kunder. Det vanligaste anledningen till att konsultföretag aldrig växer är att grundaren inte säljer. Senast idag berättade en kollega att han inte är bra på att sälja och att han inte passar för det och så tänker de flesta konsulter, inklusive mig själv. Jag hade helt fel, för att jag är jätte bra på att sälja även om jag fortfarande tycker det är jobbigt att ringa till helt främmande människor och få dem att vilja träffa mig. […]
